Eh no, concentrarsi esclusivamente sui sui numeri anziché sulle Persone non paga, questo è sicuro.

Questa è la lezione che ho ricevuto ieri sera a cena con uno dei miei clienti principali.

Azienda alimentare, il suo Capo Area storico si licenzia due anni fa, a fronte di una violenta lite con il proprietario a causa del rifiuto di ritoccare leggermente le sue provvigioni.

Lo sostituimmo con un junior ottimamente skillato e dal bellissimo CV e la questione a me risultava risolta.

Ieri sera mi sento invece dire “Sai Massimo, a conti fatti rifiutare un incremento di 10K annui al mio precedente Capo Area mi è costato quasi 700K di fatturato! Tanto è infatti quello che dalla rendicontazione di fine trimestre sembra abbiamo perso nella zona affidata al nuovo arrivato.”.

Se hai un bravo collaboratore, fedele e produttivo, prenditene cura e pagalo.

Non saprei davvero come dirlo meglio.